Business Plan

Préambule

Comme lors du temps précédent, je persévère dans l'idée de créer ma propre entreprise. Mon projet lors du temps 3 sera donc de réaliser un business model ainsi qu'un business plann convaincant adapté à mon idée. Je suivrai donc ici la suite d'un cours sur le business plan que vous pouvez retrouver à cette adresse : (https://openclassrooms.com/fr/courses/5191546-construisez-un-business-plan/5646811-presentez-votre-proposition-de-valeur).

Les étapes clés du business plan

Comme on l'a expliqué lors du cours précédent (voir Business Model), le business plan désigne la stratégie qu'une entreprise va suivre après sa création. Cette stratégie est libre mais elle doit posséder des étapes clés conditionnant la qualité du business plan. Nous allons voir ces étapes clés ci-dessous.

Détailler sa place dans le marché

La première étape clé est de détailler sa place dans le marché. En effet, après avoir définit les partenaires-clés et les segments de clientèles, il faut réussir à comprendre où va se situer notre projet dans le marché auquel on s'attaque. A cette fin, on va produire un tableau de concurrence. Ce tableau doit contenir les concurrents qui répondent au meme besoin que vous, pas seulement ceux qui font la même chose. Ci-dessous le tableau de concurrence d'AirBnb. . Après avoir déterminer les concurrents, il faudra quantifier votre marché : estimer les parts de marché de vos concurrents, donner vos objectifs de parts de marché, projeter l'évolution de vos clients en fonction des moyens mis en oeuvre... Dans cette démarche, il vaut mieux étudier des données et des chiffres provenant de votre projet : quelles dépenses avez-vous investies pour vos différents moyens de communication, combien de clients avez-vous actuellement etc. Cela sera plus révélateur de la réalité du marché que si vous effectuez des suppositions sur vos concurrents. Pour détailler sa place, on se base sur l'existant.

Valoriser les acquis du projet

Un business plan étant, par définition, tourné vers l'avenir, d'aucuns pourrait faire l'erreur de ne partir qu'en supposition à partir d'hypothèses floues. Au contraire, un business plan se base sur des éléments concrets existants contenu dans le business model. C'est à partir de ces éléments que l'on obtient des données bien plus certaines.

• Valoriser les acteurs du projet : les acteurs sont les porteurs d'un projet. Quiconque contribue à la construction du projet représente en partie ce dernier. Ces acteurs ont une valeur de par leur compétences et leur parcours qu'ils mettent au service du projet.
• Les autres atouts : Il y a bien sur de nombreux autres aspects sur lesquels s'appuyer, certains sont évidents : les actifs techniques et commerciaux ; les reconnaissances extérieures ; la R&D, les plans, les maquettes, les preuves de concept, voire les brevets ; les bases de données prospects, les contacts en vue de partenariat, toutes les pistes commerciales/marketing. D'autres le sont moins et il faudra faire preuve d'imagination pour trouver une liste exhaustive d'acquis du projet.

Exprimer précisément ses ambitions

Avant tout chose, il faut garder en tête que les ambitions doivent être concrètes. Les ambitions doivent être des objectifs opérationnels mesurable, cela permet de mesurer l'échec ou la réussite de l'ambition en question. Cela n'empiète pas sur la grandeur des ambitions, on peut tout à fait donner des très grandes ambitions mesurables. De plus, le business plan doit contenir des ambitions proportionnées à des moyens. C'est à dire que pour une ambition donnée, il faut y associer des moyens financiers ou humains ainsi que des processus. Cela sera l'ébauche des plans d'actions permettant l'atteinte de ces objectifs.

Construire des projections financières

Refléter ses perspectives financières et ses priorités opérationnelles

Nous arrivons à un aspect du business plan permettant de convaincre les investisseurs de croire en notre projet : les projections financières. Néanmoins, ces projections serviront aussi aux membres de votre équipe à qui elles serviront de feuilles de routes opérationnelles. Comme on peu s'en douter, les investisseurs veulent avant tout un projet qui leur rapportera ; pour autant, l'objectif n'est pas de balancer seulement des marges et des projections de ventes, les investisseurs cherchent du professionalisme et la manière dont vous construisez vos projections est un bon renseignement pour eux.
Ainsi, les projections financières définiront les priorités opérationnelles pour l'ensemble de l'équipe ; elles définiront les enjeux à court, moyen et long terme. Pour finir, les projections financières doivent définir les risques que comportent votre projet. Par conséquent on doit aussi y distinguer les hypothèses prises, les risques internes ainsi que les risques externes. Ces différents paramètres peuvent transparaître par l'intermédiaire d'une matrice SWOT par exemple.

Faire apparaître les constructions des projections

Comme annoncé, la construction des projections et presque aussi importante que les résultats estimés. Comment pouvez-vous montrer au mieux le travail effectué ? Premièrement, il faut faire apparaître les hypothèses d'entrées, on peut en distinguer deux types :

• les données de description de l'environnement externe ;
• les hypothèses liées au projet.

Les données de description de l'environnement externe

Il nous faut mettre en évidence les données de description de l’environnement externe dans lequel le projet va évoluer, et qui auront un impact significatif sur le business :

• les données démographiques, comme l'évolution du nombre d'actifs ou la pyramide des âges ;
• les données sociales, comme le niveau d'éducation ;
• les données économiques, comme le prix des matières premières ou les taux de change

Les hypothèses liées au projet

Ces données résultent directement de recherches personnelles. Elles sont moins facilement obtenable et sont donc plus sujetes à controverse. De ces données, nous allons donc effectuer des calculs sur nos paramètres. Les règles de calculs doivent être aussi explicitées. Par exemple, si nous faisons apparaitre des taux de transformations, d'où viennent-ils ? Sont-ils issus d'hypothèses personnelles ou résultent-ils de données externes ?

Etudier plusieurs scénarios

Encore une fois, l'objectif d'un business plan n'est pas de mentir car cela ne servirait aucune cause ! Rien ne sert d'étudier exclusivement un scénario des plus favorables. Les multiples scénarios doivent être obtenus en faisant varier les hypothèses et spécialement les risques, qu'ils soient internes ou externes. Effectuer ce travail ne montrera que plus le travail effectué et affichera la conscience que vous avez du marché dans lequel vous vous lancez.

Construire concrètement le tableau de chiffres

Il s'agit de construire un compte de résultat simplifié et un tableau de trésorerie. Je ne vais pas revenir sur la construction d'un compte de résultat et d'un tableau de trésorerie, les cours de comptabilité dispensés en première année sont assez bien pour cela. Vous pouvez néanmoins trouver des templates issus de la formation openclassrooms ci-dessous : L'horizon de temps doit être adapté les projections doivent être réalisées sur plusieurs années. Il est recommandé de réaliser les projections sur une base mensuelle pour un meilleur suivi opérationnel mais il peut aussi se faire sur une base annuelle.

Conclusion

Nous sommes désormais capable de créer un business model ainsi qu'un business plan solides qui assureront un développement péren de notre projet. Toutefois, ce cours n'a pas vocation à être un template à remplir ; il devrait plutôt être vu comme un guide et est donc sujet à modifications et améliorations.